哎,有时候想想,算了,还是去卖大金吧,搞这个
三恒系统啊,真的是心累啊。
我们跑业务的时候啊,装饰公司对我们总是爱答不理的,哪怕就是老板也是这样,就这么说吧,如果老板的表妹是卖三恒的,那老板其实大概率也不会去推荐他表妹的这些东西,一年也就顶多搞个十几二十户,没太大意思。
装修公司讲的是现金流,那他看这个东西相对就比较慢一些,其实会影响到他们的利益。我们觉得吧,跟装饰公司的合作的诚意还挺大的,我们把施工图纸设计好,去用户家量房,测各种的数据,组织好施工等。觉得我们也给了装修公司挺多的,但是也架不住什么瓷砖卫浴啊,事儿又少,又不啰嗦,然后给的又比我们多得多,所以真的没办法。而且装修公司跟终端的用户去推荐的时候,设计师也都得学一些关于三恒的全新的东西,他们的时间成本也会很高。这也算是一个难点。用户呢也会问啊,这是什么东西啊,贵不贵。虽然有一部分家庭都知道现在哪些楼盘都在用这个
三恒系统。但是大多数的还是不知道的,也都会不断的在问,这是什么东西,优势在哪儿,费不费电,开通会不会结露,会不会漏水,这都是我们面临的这个问题。
这个市场还不普及的时候,什么格力、美的、大金,日立啊,他们为什么不做我们这套系统呢?安装很复杂,和业主啊,和我们的对接也很复杂。
直到*装修公司想想,哎呀,算了,就卖个大金或者卖个水机
两联供也不会有那么多事儿,所以啊这是一个很尴尬的市场的一个心态,真正装修的那部分客户知道它的价值以后,也会有人来找我询问这套系统。我们这个团队呢,也不太一样,因为我们主要做技术输出嘛,我们也不太会愿意跟别人招待啊,喝个酒啊,吃个饭啊,但是架不住我们国情还是这样的一个风俗习惯。
我们也能意识到啊,就是短时间内呢,三恒/
五恒系统的赛道不会特别的广,只是随着时间慢慢往前推进,他不会有爆发性的增长。那我们在这样的时期,也就真正的把事做好,把核心的控制做好,做好已有项目管理;消费者慢慢能看懂,看清楚的;虽然这条路很难走,但是选择了,我们还是要一步一个脚印的走下去啊。